00:03 Gregorio Marañón Las claves de cualquier negociación personal, familiar, empresarial, cualquier negociación, es respetar profundamente a la otra parte.

00:14 Gregorio Marañón Hola, soy Gregorio Marañón, presidente del Patronato del Teatro Real. Un jurista, un economista también, si cabe decirlo por formación, no por carrera. Un ciudadano que se considera liberal, progresista y, por supuesto, solidario con su tiempo y con la sociedad en la que vive.

00:38 Gregorio Marañón Pertenezco a la generación que hizo la Transición. La Transición entendida como la reconciliación de las dos Españas, recuperación de la democracia y, por supuesto, salida del aislamiento de la dictadura para incorporarnos al proyecto europeo.

00:52 Gregorio Marañón El Teatro Real forma parte esa parte de mi vida que no tiene un carácter profesional, sino que simplemente responde a un sentido del compromiso y de la solidaridad con la sociedad a la que pertenezco. ¿No?

01:05 Gregorio Marañón La gestión del Teatro Real la llevan los profesionales que están dedicados al Teatro Real, es decir, Ignacio García-Belenguer con todo su equipo y, por supuesto, en la parte artística, Joan Matabosch. La vida del día a día del presidente, en ese caso, siempre lo que está es pendiente de lo que yo pueda aportar a ese equipo.

01:27 Gregorio Marañón Otro papel, obviamente, muy propio del presidente del Teatro Real es cómo ordenar el buen funcionamiento del órgano de gobierno, que es, en definitiva, el Patronato. Y en el que están presentes las tres instituciones culturales, los principales patrocinadores, que bueno eso, hoy en día, con la polarización política que vive nuestro país, podíamos imaginar que daría lugar a conflictos, a paralizaciones, a bloqueos...

02:00 Gregorio Marañón Bien, debo deciros que, desde el año 2008 en el que yo asumí la presidencia, todos los acuerdos se han tomado por unanimidad. No ha habido un solo momento en el que la política haya interferido con la gestión del Teatro Real.

02:16 Gregorio Marañón A mi juicio, las claves de cualquier negociación, y, vuelvo a decir, cualquier negociación, personales, familiares, empresariales o en el mundo de las instituciones culturales, es, por supuesto, respetar profundamente a la otra parte.

02:38 Gregorio Marañón Para mí, la negociación es una vía necesaria para alcanzar un acuerdo.Lo que debe tener claro es el objetivo. Es decir, que el objetivo no es el camino, sino la meta. Es decir, el objetivo es ese acuerdo al que se pretende alcanzar y no las distintas etapas que conforman ese camino hasta llegar al acuerdo definitivo.

03:01 Gregorio Marañón ¿Por qué digo esto? Porque muchas personas, digamos, convierten cada punto de esa negociación en un punto de vida o muerte. De discusión hasta el final.

03:13 Gregorio Marañón Para mí, sinceramente, cada etapa o cada acuerdo previo al acuerdo final que hay en una negociación es simplemente un paso. Y, por lo tanto, no son 20 batallas para alcanzar una victoria final, sino son 20 preacuerdos para alcanzar un acuerdo en el que las dos partes concedan, se reconozcan y acuerden.

03:37 Gregorio Marañón Eso es básicamente la negociación. La negociación requiere también de algunas cualidades. Yo, por ejemplo, creo que es esencial la de la empatía. Es decir, hay que ver que la persona con la que se negocia no es un enemigo, es simplemente otra ciudadano como puede serlo tú que tiene simplemente otra visión complementaria de lo que debe ser ese acuerdo final, y lo que se trata es de andar juntos ese camino previo para ver cuánto de las visiones que tenemos en una parte y la otra parte pueden al final reflejarse

04:15 Gregorio Marañón Nunca, yo creo, que se puede pretender que se imponga la totalidad de lo que sostiene una de las dos partes que hay en una negociación. El que parte de ese presupuesto, para mí, no es un negociador, sino es un conquistador. Yo creo que el conquistador es una mentalidad y, por supuesto, es un ejercicio bélico que a mí, personalmente, no me va.

04:40 Gregorio Marañón Yo sí creo en la negociación, y, por lo tanto, creo mucho más en un acuerdo de paz que en una rendición. La cesión es, como digo, parte necesaria de una negociación, donde no hay cesión, lo que ahí, insisto, es conquista, que estamos en términos absolutamente distintos a lo que es el arte, o el oficio de negociar. Y, por lo tanto, todo lo que sea simpatizar con lo que la otra parte dice es, de alguna manera, estar tú en una posición de ventaja, porque esa simpatización con lo que la otra parte dice, aunque sea para discutírselo a tope, eso, de alguna manera, es empatía, ¿no? Si tú, de alguna manera, te metes un poco en el papel del otro, también puedes imaginar cuáles son los puntos de cesión que el otro tiene. Es decir, yo creo que en esto, de una negociación, la psicología, desde luego, juega un componente fundamental. Hay que saber mirarle a los ojos a la persona con la que estás negociando, e intentar, insisto, también, imaginarte y ponerte tú en su posición para comprender dónde puede ceder sabiendo que, en el fondo, los objetivos iniciales, generalmente, ya los conocemos cuando iniciamos una negociación.

05:57 Gregorio Marañón Yo creo que en la vida, en todo, cuanto más sepamos previamente, mejor lo hacemos. Y, por lo tanto, en la negociación es esencial, por decirlo de alguna manera, que no… que no improvisemos y que no vayamos a la aventura. Es decir, la negociación, yo creo que es lo contrario de una aventura. Yo creo que es un ejercicio muy premeditado, muy racional. Vuelvo a decir, muy empático. En el que, de alguna manera, insisto, debemos saber hasta dónde queremos llegar, hasta dónde podemos llegar también.

06:33 Gregorio Marañón Yo, ¿qué suelo hacer cuando encuentro que llega un momento de callejón sin salida? Aparcar ese callejón sin salida y empezar a tratar otros puntos. Generalmente, siempre hay otros puntos mayores, menores, en una negociación que hay que colocar en esos momentos en el foco de la negociación, precisamente de la relación del diálogo que tienes con otra parte. Y decir, bueno, esto vamos a dejarlo, volvemos ahí un poco más tarde, pero vamos a avanzar en otros puntos, aunque parezcan absolutamente irrelevantes o muy secundarios. Si, de repente, en esos puntos que son irrelevantes y muy secundarios empezamos a encontrar un acuerdo fácil, cuando luego volvemos a hablar de aquello en lo que nos habíamos quedado bloqueados, generalmente pues ya se respira de otra manera y la actitud con la que llegas también es una actitud con una inercia un poco más positiva.

07:31 Gregorio Marañón Una sociedad democrática necesita del consenso y la polarización que hoy estamos viviendo en todas las sociedades democráticas, que nosotros consideramos democráticas, son, en sí mismas, un lastre gravísimo para nuestras democracias.

07:54 Gregorio Marañón No tengo la más mínima duda de que también la política, pero la política con mayúsculas, ya no quiero decir solo la política de una pequeña iniciativa o una gran iniciativa legal que hay que sacar, obviamente con los pactos correspondientes, sino que la política tiene, necesariamente, que volver a recuperar la capacidad de la negociación, de la conciliación y del consenso. Haciéndolo así se llega mucho más lejos que de otra manera. O, si cabe decirlo, yo lo he hecho así toda mi vida y no puedo decir más que que estoy muy satisfecho de lo que he conseguido, gracias precisamente a esta forma de respetar a la otra persona con la que estoy negociando y, por supuesto, de empatizar y, por supuesto, de abrirme yo también a hacer lo que haga falta hasta el límite del acuerdo que deseamos unos y otros.

08:52 Gregorio Marañón Si conectamos, somos capaces de hacer cosas increíbles. Pero con la misma convicción digo que, si no conectamos, no somos capaces de hacer prácticamente nada.